Tutto ciò che un Digital e Social Media Manager dovrebbe sapere per raggiungere i propri obiettivi di marketing con LinkedIn.
Programma
1° modulo: Strategie e tattiche di Marketing
Perché LinkedIn per il marketing
- LinkedIn: alcuni dati di scenario e utilizzo
- Perché le aziende sono su LinkedIn? I principali obiettivi e strategie per le aziende su LinkedIn
- Brand awareness, thought leadership, lead generation: definisci i tuoi obiettivi
- Esempi e casi internazionali
LinkedIn e le Marketing Solutions
- Le Pagine aziendali su LinkedIn
- Le campagne advertising su LinkedIn
- Marketing e business intelligence su LinkedIn
Definisci strategie e tattiche di marketing
- Progetta una presenza Corporate su LinkedIn
- Le pagine aziendali, come progettarle e ottimizzarle
- come identificare il lettore ideale della tua pagina aziendale
- come definire un piano di content marketing per la tua pagina aziendale
2° modulo: LinkedIn Content Strategy
Esercitazione: Analizza i company update dei tuoi concorrenti su LinkedIn
- Analizza Pagine aziendali dei concorrenti
- analizza il piano editoriale su LinkedIn
- analizza l’engagement generato dai loro company update
Sviluppa un piano di content marketing su LinkedIn
- Best practice editoriali su LinkedIn
- I formati editoriali e come usarli
- L’anatomia di un Company update perfetto
- Come scrivere update coinvolgenti
- Come usare le Content Suggestions per gli Amministratori della Pagina
- Content per il marketing e contenuti per le vendite
Esercitazione: Sviluppa il tuo piano editoriale su LinkedIn
- Identifica macro-categorie di contenuti
- analizza i contenuti esistenti in azienda
- Definisci il migliore content Mix tra formati editoriali differenti (es. Immagini, video, link, testo, Documenti)
- Scegli gli hashtag per la pagina
- Pubblica almeno 3 Company update
3° modulo: LinkedIn Page
Come promuovere la tua pagina aziendale
- 4 step per promuovere la tua pagina aziendale
- come coinvolgere i dipendenti
- come favorire la nascita di brand advocate tra dipendenti
- Strumenti di Employee engagement e advocacy su LinkedIn
Come usare i Gruppi su LinkedIn
- Come identificare i gruppi frequentati dalla tua target audience
- Come creare e lanciare un Gruppo brandizzato su LinkedIn
- Come favorire la crescita dei membri del Gruppo
- come misurare l’efficacia della tua presenza nei gruppi
Esercitazione: Identifica e partecipa alle discussioni nei Gruppi LinkedIn
- Identifica i gruppi su LinkedIn frequentati dai tuoi clienti
- Richiedi l’adesione e partecipa
- Identifica potenziali lead qualificati su LinkedIn
4° modulo: LinkedIn Ads
Come fare lead generation su LinkedIn
- Come scegliere il migliore approccio per ingaggiare e coinvolgere i tuoi prospect
- Come fare leva sulla prossimità sociale e sugli interessi in comune
- Come fare leva sui collegamenti condivisi
- Come monitorare gli eventi social che impattano i tuoi prospect
- Avvolgi socialmente i tuoi prospect
- Alcuni esempi e casi concreti
Come impostare una campagna Advertising su LinkedIn
- Come impostare una campagna in 6 passi
- come scegliere le opzioni per il targeting
- i formati adv. disponibili
- Il modello di tariffazione e il budget
- Il tracciamento delle conversioni
- Le campagne di retargeting
Come misurare l’efficacia su LinkedIn
- Le azioni e le best practice quotidiane per massimizzare l’investimento su LinkedIn
- le metriche e i KPI per awareness, engagement, conversion
- Come misurare l’efficacia di un piano di content marketing
- Metriche e reportistica per le campagne advertising