Applica a LinkedIn Sales Navigator un approccio ABM

27,00

Contenuti del video-corso:

  • i due approcci di base: organico e a pagamento
  • I due strumenti di base: LinkedIn Sales Navigator e il Campaign Manager
  • Il paradigma di Sales Navigator: 1) Target 2) Understand 3) Engage
  • Come usare LinkedIn Sales Navigator secondo i princìpi dell’ABM in 8 passi
    • Trova i tuoi Account su Sales Navigator
    • Salva le ricerche e crea elenchi custom
    • Analizza gli Account, identifica i decision maker (Account Mapping)
    • Espandi l’elenco di Account (Account simili e consigliati)
    • Crea Audience corrispondenti (basati su elenchi di Account) per le campagne Adv.
    • Esegui campagne a pagamento mirate
    • Ingaggia e coltiva i decision marker, fino a fissare un appuntamento
  • Conclusioni