Descrizione
Il video-corso contiene:
- registrazione Webinar del 26 novembre 2021 ( Speech di Leonardo Bellini) di circa 30 minuti
- Slide associate (62 slide) in formato PDF
Contenuti del video-corso:
- i due approcci di base: organico e a pagamento
- I due strumenti di base: LinkedIn Sales Navigator e il Campaign Manager
- Il paradigma di Sales Navigator: 1) Target 2) Understand 3) Engage
- Come usare LinkedIn Sales Navigator secondo i princìpi dell’ABM in 8 passi
- Trova i tuoi Account su Sales Navigator
- Salva le ricerche e crea elenchi custom
- Analizza gli Account, identifica i decision maker (Account Mapping)
- Espandi l’elenco di Account (Account simili e consigliati)
- Crea Audience corrispondenti (basati su elenchi di Account) per le campagne Adv.
- Esegui campagne a pagamento mirate
- Ingaggia e coltiva i decision marker, fino a fissare un appuntamento
- Conclusioni
