La Formula della Persuasione

Calendario:
1° Modulo: 27 marzo: 12.30 – 14.00
2° modulo: 10 aprile: 12.30 – 14.00

💡 Obiettivo: Imparare ad applicare i 6 trigger della persuasione e il metodo delle 4P per creare contenuti e messaggi di vendita irresistibili su diversi formati di comunicazione.

Struttura del Corso (3 ore)

🔹 Modulo 1: Fondamenti della Persuasione (30 min)

📌 Obiettivi: Comprendere perché la persuasione è essenziale nel marketing e nelle vendite.

🔹 La persuasione NON è manipolazione
🔹 Il cervello primitivo e la presa di decisione (95% delle decisioni è inconscia)
🔹 I 3 miti da sfatare:

• Il prodotto perfetto si vende da solo
• Più informazioni = più vendite
• Le persone decidono razionalmente

🎯 Esercizio interattivo: Analisi di un brand (es. Apple, Tesla) per capire come usa la persuasione.

🔹 Modulo 2: I 6 Trigger della Persuasione (30 minuti)

📌 Obiettivi: Scoprire e applicare i 6 interruttori che attivano la decisione d’acquisto.

🔹 Trigger 1: Ego – “Le persone vogliono sentirsi al centro”
🔹 Trigger 2: Paragone – “Il cervello decide per confronto”
🔹 Trigger 3: Prova – “Dati concreti battono parole generiche”
🔹 Trigger 4: Memoria – “Le storie rimangono, le informazioni si dimenticano”
🔹 Trigger 5: Immagini – “Il cervello processa immagini 60.000 volte più velocemente”
🔹 Trigger 6: Emozioni – “Senza emozione, non c’è decisione”

🎯 Esercizio pratico: I partecipanti scrivono un messaggio di vendita usando almeno 3 trigger e ricevono feedback.

🔹 Modulo 3: Il Metodo delle 4P per un Messaggio Irresistibile (30 minuti)

📌 Obiettivi: Creare un copy persuasivo usando la sequenza vincente.

🔹 1. Problema: Come attirare subito l’attenzione
🔹 2. Promessa: Dipingere il “prima e dopo” in modo chiaro
🔹 3. Prova: Rafforzare il messaggio con dati e testimonianze
🔹 4. Proposta: Creare un’offerta senza rischi

🎯 Esercizio di gruppo: Scrittura di un messaggio persuasivo basato sulle 4P e condivisione finale.

📌 Applicazioni Pratiche: Declinazioni della Formula della Persuasione (1h e ½)

I partecipanti impareranno a utilizzare la formula della persuasione per creare:

✅ Un’offerta irresistibile
✅ Un annuncio pubblicitario (Facebook, Google Ads, LinkedIn Ads)
✅ Una serie di Post su LinkedIn (Personal Branding e Lead Generation)
✅ Uno script per un video (YouTube, TikTok, Instagram Reels)
✅ Una presentazione commerciale – Sales Pitch
✅ Un’infografica persuasiva

🎯 Esercizio pratico: Ogni partecipante sceglie uno dei formati sopra e crea un contenuto applicando i trigger della persuasione.

Il 2° modulo avverrà a distanza di 1 settimana dal 1° modulo, in modo da permettere ai partecipanti di svolgere l’esercitazione

🔹 Contenuti Extra & Bonus

🎯 Come creare ganci irresistibili per i tuoi Post su LinkedIn

🔹 Struttura di un gancio efficace
🔹 Le emozioni che fanno fermare lo scroll
🔹 Il potere delle domande e delle frasi d’impatto

🎯 Analisi di ganci di top creator

🔹 Analisi di post virali su LinkedIn
🔹 Smontiamo i migliori copy e capiamo perché funzionano

📌 Risorse per i partecipanti:
✅ Slide del corso
✅ Modelli di copy persuasivo basati sui 6 trigger