LinkedIn AI Sales Navigator Lab 2024

397,00€

Impara a usare LinkedIn Sales Navigator per generare lead qualificati.

Non il solito corso ma un Laboratorio per applicare subito strategie, tattiche e suggerimenti..

Tra una sessione e l’altra ti chiederò di svolgere due esercitazioni; ti darò un feeback puntuale in modalità privata e durante la sessione pubblica.

PROGRAMMA

1° modulo: Strategie e tattiche di Social Selling su LinkedIn (90 minuti)

Scopri la mia metodologia, il Social Selling Canvas
Perché e come applicare l’Account Based Marketing a Sales Navigator
Perchè LinkedIn Sales Navigator – differenze e vantaggi rispetto all’account gratuito
Attiviamo insieme la versione gratuita
LinkedIn Sales Navigator – un tour preliminare sulle principali funzionalità
Il processo in 3 step: 1) Target 2) Understand 3) Engage
Scopri le integrazioni in chiave AI introdotte in LinkedIn Sales Navigator

Esercitazione: traccia il Profilo del tuo cliente ideale (Azienda e Lead) usando Chat GPT

Esercitazione: Attiva la versione gratuita e imposta le tue Preferenze di vendita

2° Modulo: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn (90 minuti)

Imposta le preferenze di vendita su Sales Navigator
Identifica le tue Buyer Personas con Chat GPT e configura le tue Personas su Sales Nav.
Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Account e salvare elenchi di Account
Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Lead e salvare elenchi di Lead
Applica il concetto di Influenza sociale per espandere elenco di Account e Lead
Utilizza gli intent data e i filtri “Intent based” per identificare Account a elevata propensione di acquisto
Impara a salvare le ricerche e a creare elenchi personalizzati di Account e Lead
Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Account con LinkedIn Sales Navigator
Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Lead con LinkedIn Sales Navigator

3° Modulo -: Monitora e ingaggia i tuoi Lead su LinkedIn (90 minuti)

I tre pilastri del social selling: trigger selling, digital insights selling, referral selling
Imposta gli Alert per ricevere notifiche su Account e Lead
Crea 5 differenti elenchi di Lead per monitorare i loro post (Influencer, clienti, prospect, Top Creator, Engagers)
Usa i filtri dinamici (Spotlight) per personalizzare il messaggio di ingaggio
Identifica e salva i decision maker all’interno della singola azienda
Espandi elenco di Lead e Account grazie agli Account e Lead raccomandati da Sales Navigator
Esercitazione: Imposta gli Alert per Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
Esercitazione: Crea e salva il comitato d’acquisto per singolo Account (Account mapping)

4° Modulo Connettiti e coltiva la relazione con LinkedIn Sales Navigator (90 minuti)

Come personalizzare le richieste di collegamento usando Chat GPT
Quando decidere se inviare una richiesta di collegamento oppure una InMail
Coltiva la relazione con il tuo prospect (lead nurturing), crea una sequenza di messaggi con Chat GPT
Condividi contenuti di valore per i tuoi lead mediante messaggi privati per rafforzare la relazione
Esercitazione: Invia richieste di collegamento personalizzate con Chat GPT
Esercitazione: invia un primo messaggio di follow-up

5° Modulo -Converti e genera appuntamenti con LinkedIn Sales Navigator (90 minuti)

Invia un secondo messaggio di follow-up, fatti aiutare da Chat GPT
Impara a scrivere una InMail di successo – alcune best practice
Esempi e modelli di messaggi InMail
Personalizza le tue InMail, parti da alcuni template testati e aggiungi un tocco personale con Chat GPT
Invia un terzo messaggio per approfondire la relazione
Invia un quarto messaggio per inviare una proposta di appuntamento
Esercitazione: Invia un secondo e un terzo messaggio di follow
Esercitazione: Crea una InMail con Chat GPT

6° Modulo Crea e ottimizza la tua Social Selling routine (90 minuti)

CALENDARIO

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