Descrizione
Programma del corso
Il Corso online si articola su 4 moduli di 2h ciascuno:
1° modulo: Trova e classifica i tuoi Prospect su LinkedIn
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- Utilizza la ricerca avanzata per identificare i propri Prospect su LinkedIn
- Utilizza gli operatori booleani per ottimizzare le ricerche
- Salva la ricerca, per ciascuna delle Buyer Personas
- Analizza studia e classifica l’elenco dei primi risultati
- Restringi e riordina l’elenco dei potenziali clienti in base a una serie di fattori come la prossimità sociale
- Crea elenchi personalizzati di Account e di Lead con Sales Navigator
- Esercitazione: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn, con Account gratuito e Sales Navigator
2° Modulo: Ingaggia con i tuoi Prospect e connettiti
- Impara a creare il primo contatto con una richiesta personalizzata
- Invia un messaggio di follow-up per costruire la relazione
- Fai leva sui collegamenti di 1° e 2° livello
- Condividi contenuti di valore
- Esempi e applicazioni
- Impara a usare InMail e SmartLinks (LinkedIn Sales Navigator)
- Impara a creare e usare differenti modelli di InMail
- Impara a leggere gli analytics degli SmartLink
- Impara a creare e condividere contenuti per rimanere top of mind
- Esercitazione: invia una richiesta di collegamen
3° modulo: Coltiva la relazione con Lead qualificati
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- Costruisci la relazione mediante una sequenza di azioni, contenuti e punti di contatto, per accrescere valore
- Invia un secondo messaggio di Benvenuto
- Invia un terzo messaggio per condividere contenuti di valore
- Impara a utilizzare messaggi audio e video, anche tramite la Mobile App
- Esercitazione: Coltiva la relazione con i tuoi Lead qualificati
4° Modulo: Converti e genera appuntamenti
- Ottimizza e snellisci il processo di lead nurturing
- Invia un quarto messaggio per passare da una conversazione online in un appuntamento offline
- Genera in maniera costante un flusso di nuovi appuntamenti e opportunità di business
- Definisci la tua social selling routine
- Identifica Metriche e KPI per calcolare il tuo Social Selling ROI
- Esercitazione: Invia un messaggio per generare appuntamenti