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Academy - LinkedinForBusiness.it

Video Corsi su LinkedIn e social Selling

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LinkedIn per Sales Manager- Corso completo

997,00€

Scopri come generare un flusso costante di lead qualificati grazie al Social Selling con LinkedIn  e LinkedIn Sales Navigator.

Programma

Il corso è articolato su 4 sessioni di 2h  ciascuna.

1° sessione: i fondamenti del social selling

I fondamenti del Social Selling

  • Cos’è il Social Selling e perché dovrebbe interessarti
  • Come è cambiato il Buyer Journey grazie ai Social network
  • La crisi delle tradizionali tecniche di vendita e l’affermarsi di un nuovo paradigma
  • Esempi e casi internazionali

Esercitazione: a che punto sei?

  • Analizza il grado di maturità aziendale per il social selling
  • Utilizza il modello a 5 stadi proposto
  • Usa la checklist per una verifica della tua social selling readiness

Come adottare il social selling in azienda

  • Come creare un business case per il social selling
  • come ridefinire il sistema di misurazione delle prestazioni
  • come identificare le persone giuste per un progetto pilota
  • come definire un piano per il lancio del progetto
  • Alcune best practice per favorire l’adozione in azienda

2° sessione: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn

Identifica e trova il tuoi prospect

  • Come identificare il tuo cliente ideale con il modello delle Buyer Personas
  • Come avvolgere socialmente i tuoi prospect
  • Come impostare e salvare li tuoi lead su LinkedIn
  • Focus sulla ricerca di Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
  • Discussione congiunta dei risultati

 Esercitazione: Definisci il tuo cliente ideale e trovali su LinkedIn

  • Usa il modello delle Buyer Personas per identificare i tuoi interlocutori ideali
  • usa la ricerca avanzata con Account gratuito per creare una lista di prospect
  • Usa i filltri di ricerca di Sales Navigator per raffinare la tua ricerca
  • Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Analizza e classifica i tuoi prospect

  • I 3 pilastri del social selling
  • Digital Insights, Referrals, Social Triggers Selling
  • usa la prossimità sociale e l’attività sociale per profilare i tuoi prospect
  • Analizza e classifica i collegamenti condivisi da contattare
  • Alcuni esempi e casi concreti

3° Sessione: analizza e classifica i tuoi Prospect

Esercitazione: analizza e classifica i tuoi prospect

  • Analizza e classifica l’elenco dei prospect identificati
  • Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Come ingaggiare i tuoi prospect

  • Come scegliere il migliore approccio per ingaggiare e coinvolgere i tuoi prospect
  • Come fare leva sulla prossimità sociale e sugli interessi in comune
  • Come fare leva sui collegamenti condivisi
  • Come monitorare gli eventi social che impattano i tuoi prospect
  • Avvolgi socialmente i tuoi prospect
  • Alcuni esempi e casi concreti

4° Sessione: sviluppa la relazione e genera appuntamenti

Esercitazione: Ingaggia i tuoi prospect

  • Ingaggia almeno 3 Prospect usando approcci differenti
  • Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Come coltivare la relazione con i prospect

  • Come creare una sequenza di azioni per coltivare la relazione
  • Come definire e attuare un piano basato sui contenuti
  • Come e quando passare dall’online all’incontro fisico o telefonico

Crea una Social Selling Routine

  • Le azioni e le best practice quotidiane per massimizzare l’investimento su LinkedIn
  • L’approccio FEED 
  • Come misurare l’efficacia di un programma di Social Selling
  • Cos’è e come usare LinkedIn SalesNavigator per la tua social selling routine

 

— OPPURE —

— OR —

Categoria: Social Selling
  • Descrizione

Descrizione

Obiettivi di questo video Corso:

  • fornire una panoramica sui benefici, vantaggi e opportunità connesse all’utilizzo della Piattaforma Sales Navigator di LinkedIn
  • descrivere il processo di generazione di lead qualificati  con Linkedin Sales Navigator
  • svelare alcuni segreti e best practice per gestire al meglio il processo di acquisizione di nuovi Prospect e Clienti tramite Sales Navigator
  • spiegare come integrare LinkedIn Sales Navigator all’interno del processo tradizionale di vendita
  • spiegare come sviluppare un approccio collettivo per fare leva sulle sinergie all’interno del team

Scopo del video corso

  • Fornire dati ed elementi per valutare se attivare  l’account Premium Sales Navigator su LinkedIn
  • Aiutare a muovere i primi passi su LinkedIn Sales Navigator, per ottimizzare l’esperienza d’uso e massimizzare i risultati
  • Descrivere come utilizzare le principali funzionalità come il Lead Builder, e le Lead recommendations
Modalità di erogazione
  • Il corso può essere erogato da remoto, via Zoom,  oppure in presenza, presso la sede del Cliente (costi di trasferta a carico del Cliente)
Acquistando il corso avrai accesso a:
– video registrazione integrale del corso registrato in diretta con te (circa 8 ore di corso)
– tutto il materiale didattico (Slide ed esercitazioni, template e checklist)

Su richiesta si rilascia un Attestato del percorso svolto.

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