LinkedIn per Sales Manager- Corso completo

Scopri come generare un flusso costante di lead qualificati grazie al Social Selling con LinkedIn  e LinkedIn Sales Navigator.

Programma

Il corso è articolato su 4 sessioni di 2h  ciascuna.

1° sessione: i fondamenti del social selling

I fondamenti del Social Selling

• Cos’è il Social Selling e perché dovrebbe interessarti
• Come è cambiato il Buyer Journey grazie ai Social network
• La crisi delle tradizionali tecniche di vendita e l’affermarsi di un nuovo paradigma
• Esempi e casi internazionali

Esercitazione: a che punto sei?

• Analizza il grado di maturità aziendale per il social selling
• Utilizza il modello a 5 stadi proposto
• Usa la checklist per una verifica della tua social selling readiness

Come adottare il social selling in azienda

• Come creare un business case per il social selling
• come ridefinire il sistema di misurazione delle prestazioni
• come identificare le persone giuste per un progetto pilota
• come definire un piano per il lancio del progetto
• Alcune best practice per favorire l’adozione in azienda

2° sessione: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn

Identifica e trova il tuoi prospect

• Come identificare il tuo cliente ideale con il modello delle Buyer Personas
• Come avvolgere socialmente i tuoi prospect
• Come impostare e salvare li tuoi lead su LinkedIn
• Focus sulla ricerca di Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
• Discussione congiunta dei risultati

 Esercitazione: Definisci il tuo cliente ideale e trovali su LinkedIn

• Usa il modello delle Buyer Personas per identificare i tuoi interlocutori ideali
• usa la ricerca avanzata con Account gratuito per creare una lista di prospect
• Usa i filltri di ricerca di Sales Navigator per raffinare la tua ricerca
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Analizza e classifica i tuoi prospect

• I 3 pilastri del social selling
• Digital Insights, Referrals, Social Triggers Selling
• usa la prossimità sociale e l’attività sociale per profilare i tuoi prospect
• Analizza e classifica i collegamenti condivisi da contattare
• Alcuni esempi e casi concreti

3° Sessione: analizza e classifica i tuoi Prospect

Esercitazione: analizza e classifica i tuoi prospect

• Analizza e classifica l’elenco dei prospect identificati
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Come ingaggiare i tuoi prospect

• Come scegliere il migliore approccio per ingaggiare e coinvolgere i tuoi prospect
• Come fare leva sulla prossimità sociale e sugli interessi in comune
• Come fare leva sui collegamenti condivisi
• Come monitorare gli eventi social che impattano i tuoi prospect
• Avvolgi socialmente i tuoi prospect
• Alcuni esempi e casi concreti

4° Sessione: sviluppa la relazione e genera appuntamenti

Esercitazione: Ingaggia i tuoi prospect

• Ingaggia almeno 3 Prospect usando approcci differenti
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

 Come coltivare la relazione con i prospect

• Come creare una sequenza di azioni per coltivare la relazione
• Come definire e attuare un piano basato sui contenuti
• Come e quando passare dall’online all’incontro fisico o telefonico

Crea una Social Selling Routine

• Le azioni e le best practice quotidiane per massimizzare l’investimento su LinkedIn
• L’approccio FEED 
• Come misurare l’efficacia di un programma di Social Selling
• Cos’è e come usare LinkedIn SalesNavigator per la tua social selling routine