Descrizione
Obiettivi del Corso:
- fornire una panoramica sui benefici, vantaggi e opportunità connesse all’utilizzo della Piattaforma Sales Navigator di LinkedIn
- descrivere il processo di generazione di lead qualificati con Linkedin Sales Navigator
- svelare alcuni segreti e best practice per gestire al meglio il processo di acquisizione di nuovi Prospect e Clienti tramite Sales Navigator
- spiegare come integrare LinkedIn Sales Navigator all’interno del processo tradizionale di vendita
- spiegare come sviluppare un approccio collettivo per fare leva sulle sinergie all’interno del team
Programma del corso:
Il corso è strutturato su 4 sessioni di 2 ore ciascuno.
1° sessione: I fondamentali
– Cos’è e a chi potrebbe interessare LinkedIn Sales Navigator
– Vantaggi rispetto all’account Gratuito di LinkedIn
– Quale versione scegliere (Professional, Team, Enterprise)
– Come calcolare il ROI per Sales Navigator
– come leggere il tuo Social Selling Index
– Un Tour Iniziale
Il paradigma di Sales Navigator: Targeting-Understanding -Engagement
– Come adottare un approccio Account Based
2° sessione: Targeting
– Le funzionalità di ricerca per Lead e Account
– Come creare e salvare ricerche ed elenchi personalizzati
– Come incrociare la ricerca per Account con quella per Lead
– come usare la Sfera di influenza sociale per estendere elenco di Account e Lead
3° sessione: Understanding
– i tre pilastri del social selling: Triggers, digital insights, referrals
– utilizza le Sales spotlights per fare sales intelligence
– Mappa le posizioni chiave all’interno dell’azienda (Account Mapping)
– Monitora i cambiamenti di lavoro, promozioni, citazioni, attività etc.
4° sessione: Engagement
– quando inviare una richiesta di collegamento o uno Smartlink
– quando farsi introdurre da un collegamento in comune
– come creare InMail efficaci, esempi e applicazioni
– come usare gli Smartlink, esempi e applicazioni
– come monitorare Lead e Account con gli Alert
– come integrare Sales Navigator con il tuo CRM
– Definisci la tua “LinkedIn Sales Navigator Routine”
Modalità di erogazione:
– in diretta, mediante piattaforma Zoom (accesso privato)
– presso la sede del cliente
Modalità di acquisto:
Puoi acquistare il corso:
– direttamente online (via carta di credito o Paypal)
– via bonifico (previa indicazione dei dati aziendali per emissione fattura)
Una volta acquistato il corso si definiranno le date per l’erogazione dei 4 sessioni online.
Acquistando il coaching online, avrai accesso a:
- video registrazioni dei moduli erogati online
- materiale didattico (Slide + esercitazioni, template e checklist
Al corso possono partecipare fino a 5 partecipanti dell’azienda in contemporanea.
Su richiesta si rilascia un Attestato del percorso svolto.
