Descrizione
Impara a usare LinkedIn Sales Navigator per generare lead qualificati.
Non il solito corso ma un Laboratorio per applicare subito strategie, tattiche e suggerimenti..
PROGRAMMA
1° modulo: Strategie e tattiche di Social Selling su LinkedIn (1 ora)
- Scopri la mia metodologia, il Social Selling Canvas
- Perché e come applicare l’Account Based Marketing a Sales Navigator
- Perchè LinkedIn Sales Navigator – differenze e vantaggi rispetto all’account gratuito
- Attiviamo insieme la versione gratuita
- LinkedIn Sales Navigator – un tour preliminare sulle principali funzionalità
- Il processo in 3 step: 1) Target 2) Understand 3) Engage
- Esercitazione: traccia il Profilo del tuo cliente ideale (Azienda e Lead)
- Esercitazione: Attiva la versione gratuita e imposta le tue Preferenze di vendita
2° Modulo: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn (1 ora)
- Imposta le preferenze di vendita su Sales Navigator
- Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Account e salvare elenchi di Account
- Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Lead e salvare elenchi di Lead
- Applica il concetto di Influenza sociale per espandere elenco di Account e Lead
- Impara a salvare le ricerche e a creare elenchi personalizzati di Account e Lead
- Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Account con LinkedIn Sales Navigator
- Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Lead con LinkedIn Sales Navigator
3° Modulo -: Monitora e ingaggia i tuoi Lead su LinkedIn (1 ora)
- I tre pilastri del social selling: trigger selling, digital insights selling, referral selling
- Imposta gli Alert per ricevere notifiche su Account e Lead
- Usa i filtri dinamici (Spotlight) per personalizzare il messaggio di ingaggio
- Identifica e salva i decision maker all’interno della singola azienda
- Espandi elenco di Lead e Account grazie agli Account e Lead raccomandati da Sales Navigator
- Esercitazione: Imposta gli Alert per Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
- Esercitazione: Crea e salva il comitato d’acquisto per singolo Account (Account mapping)
4° Modulo genera appuntamenti con LinkedIn Sales Navigator (1 ora)
- Come personalizzare le richieste di collegamento
- Quando decidere se inviare una richiesta di collegamento oppure una InMail
- Coltiva la relazione con il tuo prospect (lead nurturing) grazie a LinkedIn Sales Navigator
- Impara a inviare InMail personalizzate
- Invia un secondo messaggio di follow-up
- Condividi contenuti di valore per i tuoi lead mediante messaggi privati per rafforzare la relazione
- Esercitazione: Invia messaggi personalizzati basati su Prossimità sociale ed eventi
- Esercitazione: crea la tua seguenza di messaggi per fare lead nurturing
5° Modulo -Ottimizza l’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator (1 ora)
- Impara a scrivere una InMail di successo – alcune best practice
- Esempi e modelli di messaggi InMail
- Cosa sono gli SmartLinks e come usarli al meglio
- Esempi di utilizzo degli smartlink
- Analizza le metriche individuali e del team di vendita
- Definisci la tua social Selling Routine e misura gli impatti
- Esercitazione: Scrivi una InMail e crea uno Smartlink usando la versione di prova di LinkedIn Sales Navigator
- Esercitazione: Identifica metriche e costruisci una dashboard per tracciare azioni e risultati
