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Video Corsi su LinkedIn e social Selling

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LinkedIn Sales Navigator Lab I Edizione

197,00€

Impara a usare LinkedIn Sales Navigator per generare lead qualificati.
5 ore per imparare Sales Navigator al massimo per il tuo business.

2 Ore di Bonus finale.

— OPPURE —

Categoria: Social Selling
  • Descrizione

Descrizione

Impara a usare LinkedIn Sales Navigator per generare lead qualificati.
Non il solito corso ma un Laboratorio per applicare subito  strategie, tattiche e suggerimenti..

PROGRAMMA

1°  modulo:  Strategie e tattiche di Social Selling su LinkedIn  (1 ora)

  • Scopri la mia metodologia, il Social Selling Canvas
  • Perché e come applicare l’Account Based Marketing a Sales Navigator
  • Perchè LinkedIn Sales Navigator – differenze e vantaggi rispetto all’account gratuito
  • Attiviamo insieme la versione gratuita 
  • LinkedIn Sales Navigator – un tour preliminare sulle principali funzionalità
  • Il processo in 3 step: 1) Target 2) Understand 3) Engage 
  • Esercitazione: traccia il Profilo del tuo cliente ideale (Azienda e Lead)
  • Esercitazione: Attiva la versione gratuita e imposta le tue Preferenze di vendita

2° Modulo: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn (1 ora)

  • Imposta le preferenze di vendita su Sales Navigator
  • Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Account e salvare elenchi di Account
  • Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Lead e salvare elenchi di Lead
  • Applica il concetto di Influenza sociale per espandere elenco di Account e Lead
  • Impara a salvare le ricerche e a creare elenchi personalizzati di Account e Lead
  • Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Account  con LinkedIn Sales Navigator
  • Esercitazione: ricerca e salva elenchi di  Lead con LinkedIn Sales Navigator

3° Modulo -: Monitora e ingaggia i tuoi Lead  su LinkedIn (1 ora)

  • I tre pilastri del social selling: trigger selling, digital insights selling, referral selling
  • Imposta gli Alert per ricevere notifiche su Account e Lead
  • Usa i filtri dinamici (Spotlight) per personalizzare il messaggio di ingaggio
  • Identifica e salva i decision maker all’interno della singola azienda
  • Espandi elenco di Lead e Account grazie agli Account e Lead raccomandati da Sales Navigator
  • Esercitazione: Imposta gli Alert per  Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
  • Esercitazione: Crea e salva il comitato d’acquisto per singolo Account (Account mapping)

4° Modulo genera appuntamenti con LinkedIn Sales Navigator (1 ora)

  • Come personalizzare le richieste di collegamento
  • Quando decidere se inviare una richiesta di collegamento oppure una InMail
  • Coltiva la relazione con il tuo prospect (lead nurturing) grazie a LinkedIn Sales Navigator
  • Impara a inviare InMail personalizzate 
  • Invia un secondo messaggio di follow-up
  • Condividi contenuti di valore per i tuoi lead mediante messaggi privati per rafforzare la relazione
  • Esercitazione: Invia messaggi personalizzati basati su Prossimità sociale ed eventi 
  • Esercitazione: crea la tua seguenza di messaggi per fare lead nurturing

5° Modulo -Ottimizza l’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator (1 ora)

  • Impara a scrivere una InMail di successo – alcune best practice
  • Esempi e modelli di messaggi InMail
  • Cosa sono gli SmartLinks e come usarli al meglio
  • Esempi di utilizzo degli smartlink
  • Analizza le metriche individuali e del team di vendita
  • Definisci la tua social Selling Routine e misura gli impatti
  • Esercitazione: Scrivi una InMail e crea uno Smartlink usando la versione di prova di LinkedIn Sales Navigator
  • Esercitazione: Identifica metriche e costruisci una dashboard per tracciare azioni e risultati

 

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