Descrizione
Impara la metodologia per fare social selling su LinkedIn, ossia trasformare connessioni online su LinkedIn in conversazioni offline di natura business e commerciale.
Non il solito corso ma un Laboratorio per applicare subito strategie, tattiche e suggerimenti..
Tra una sessione e l’altra ti chiederò di svolgere due esercitazioni; ti darò un feeback puntuale in modalità privata e durante la sessione pubblica.
CALENDARIO:
- 25 maggio 2023 ORE 18.30 – 20.00
- 1 giugno 2023 ORE 18.30 – 20.00
- 8 giugno 2023 ORE 18.30 – 20.00
- 22 giugno 2023 ORE 18.30 – 20.00
- 29 giugno 2023 ORE 18.30 – 20.00
PROGRAMMA
1° modulo: Strategie e tattiche di Social Selling su LinkedIn (90 minuti)
- Scopri la mia metodologia, il Social Selling Canvas
- 5 Insight e vantaggi relativi al Social Selling
- Perché e come applicare l’Account Based Marketing
- LinkedIn Sales Navigator – un tour preliminare sulle principali funzionalità
- Il processo in 3 step: 1) Target 2) Understand 3) Engage
- Esercitazione: traccia il Profilo del tuo cliente ideale (Azienda e Lead)
- Esercitazione: Attiva la versione gratuita e imposta le tue Preferenze di vendita
2° Modulo: Trova i tuoi Prospect su LinkedIn (90 minuti)
- Identifica il Profilo del tuo Cliente Ideale
- Imposta le preferenze di vendita su Sales Navigator
- Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Account e salvare elenchi di Account
- Usa i filtri della ricerca avanzata per trovare Lead e salvare elenchi di Lead
- Impara a salvare le ricerche e a creare elenchi personalizzati di Account e Lead
- Carica il tuo elenco di Account su Sales.Navigator
- Esercitazione: Identifica Profilo del Cliente ideale
- Esercitazione: ricerca e salva elenchi di Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
3° Modulo -: Monitora e pre-ingaggia i tuoi Lead su LinkedIn (90 minuti)
- I tre pilastri del social selling: trigger selling, digital insights selling, referral selling
- Imposta gli Alert per ricevere notifiche su Account e Lead
- Il processo di pre-engagement in 5 passi
- Identifica e salva i decision maker all’interno della singola azienda
- Espandi elenco di Lead e Account grazie agli Account e Lead raccomandati da Sales Navigator
- Esercitazione: Imposta gli Alert per Account e Lead con LinkedIn Sales Navigator
- Esercitazione: Crea e salva il comitato d’acquisto per singolo Account (Account mapping)
4° Modulo Ingaggia i tuoi Lead e coltiva la relazione (90 minuti)
- Come personalizzare le richieste di collegamento
- Quando decidere se inviare una richiesta di collegamento oppure una InMail
- Il processo di engagement in 3 step
- Impara a inviare InMail personalizzate
- Invia un secondo messaggio di follow-up
- Approfondisci la relazione mediante messaggi privati per rafforzare la relazione
- Esercitazione: Invia messaggi personalizzati basati su Prossimità sociale ed eventi
- Esercitazione: crea la tua seguenza di messaggi per fare lead nurturing
5° Modulo -Genera appuntamenti su LinkedIn (90 minuti)
- Invia un messaggio per generare appuntamento
- Impara a scrivere una InMail di successo – alcune best practice
- Esempi e modelli di messaggi InMail
- Cosa sono gli SmartLinks e come usarli al meglio
- Esempi di utilizzo degli smartlink
- Analizza le metriche individuali e del team di vendita
- Definisci la tua social Selling Routine e misura gli impatti
- Esercitazione: Scrivi una InMail e crea uno Smartlink usando la versione di prova di LinkedIn Sales Navigator
- Esercitazione: Identifica metriche e costruisci una dashboard per tracciare azioni e risultati
